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第63章 公司渠道问题
　　即便员工离职，他手中的客户资源也很难带走，我们可将客户资源合理分配给业务新人，也可以将久未跟进的客户移到客户系统，分配给有能力的业务跟进。

　　另外，则是分散业务员的资源过于集中。

　　星海公司的业务员，职责主要是开发客户、沟通、谈判、签约和回款，甚至还包括所负责客户的订单跟进。

　　跟进订单耗费大量时间，事务繁杂，我不会让一个业务员负责过多的客户资源或订单额。

　　否则，当这个业务员跳槽的时候，对公司很不利。

　　公司管理好客户资源，随时可换业务员，不必担忧开除某个业务员或业务员离职会给公司带来无法控制的损失。”

　　宋雪露频频点头，为沐阳这个方案佩服。

　　够黑！

　　这家伙现在心眼怎么那么坏咧。

　　但为了公司，她也不好说什么。

　　宋雪露又说：“阳阳，那你怎么避免业务员赚回扣这些事呢？

　　我听说，在一些公司，自家业务员把拿到的订单转卖其它公司，从中赚取差价，这种事可不少。”

　　“哎，这事呀，只能让业务员与甲方谈下的委托代工合同，必须使用公司模板合同，我们制定统一代工价格，最终由总经理签字生效，否则车间不予生产，还有......”沐阳回道。

　　他也头疼，上有政策，下有对策。

　　沐阳接着说：“目前公司的等离子堆焊设备在市场上具有垄断性，业务员起的作用就少，自然会有客户上门求合作。

　　但是，阀门厂还有选择，即人工堆焊，并非就我们公司就不行，只是说做出口不好做。

　　另一方面，我们公司初建，目前在同行没有影响力，目前拿订单主要还是靠业务员，就是激励方案要合适。”

　　宋雪露“哦”了一声，大概明白了：“就是提成吧，你拿一个订单就几十万，给太高不太合适吧？”

　　“是的，我准备制定业务阶梯激励，即除了固定工资外，要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励，最低0.10%，最高能拿到订单额的0.12%，即一百万奖励1200元。

　　如果奖励是0.12%，回款100%，服务态度良好就能拿到奖励1200元；

　　如果回款只有80%，那只能拿8折奖励；

　　如果回款低于50%，那就没有奖励。”

　　沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。:篳趣閣

　　“最高0.12%，

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